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年賺8億,毛利率超80%!知名藥企紛紛跨界,掘金千億“黃金賽道”

藥融云
657
7個月前

市值300億,功能性護膚賽道跑出一個IPO


8月初,因“醫美面膜”而為公眾所熟知的敷爾佳在深圳證券交易所成功上市,市值高達287億元。據悉,敷爾佳的毛利率超過80%,一年的凈利潤高達8億元。這款“面膜印鈔機”般的明星產品,不僅為敷爾佳贏得了可觀的利潤,更為其贏得了極高的市場聲譽。


敷爾佳背后,站著一位60后東北人。敷爾佳的創始人張立國,早年在藥品代理和批發生意中積累了豐富的經驗。他的商業之路始于1986年,當時他還是黑龍江省干部療養院的藥劑師。之后的三年多時間里,他歷任哈藥集團制藥五廠的生產調度、車間技術主任等職位。
 
之后,又在黑龍江省中醫藥開發有限公司擔任部門經理的職務。直到1996年,哈藥五廠與美國大生合資成立了一家醫藥公司——哈三聯。就在這一年,張立國決定離開穩定的藥圈工作,開始創業之旅。
 
他成立了華信藥業,主要從事藥品銷售和粉針注射劑的處方藥品批發等業務。他的經營藥品包括哈三聯生產的注射用長春西汀、注射用利福霉素鈉、注射用氯諾昔康、注射用甲磺酸加貝酯等產品。

圖片來源:藥融云全國醫院銷售(全終端)數據庫

2012年,美容護膚及皮膚修復行業開始嶄露頭角,張立國敏銳地洞察到護膚品市場的巨大潛力,開始進入這個領域。2014年11月,華信藥業完成了“醫用透明質酸鈉修復貼”的研發工作,也就是我們常說的“醫美面膜”,屬于醫療器械類產品,主要用來修復皮膚組織和創面損傷。這一創新產品迅速贏得了市場的青睞。
 
2017年,敷爾佳應運而生,從專業的醫用敷料產品出發,逐漸擴展到普通面膜、水乳、凍干粉等多種功能性護膚品。初嘗成功的滋味后,張立國對醫美面膜的市場前景更加堅定信心。為此,敷爾佳以換股的形式,在2021年2月收購了北星藥業100%的股權。
 
北星藥業原本是哈三聯旗下專門負責化妝品和醫療器械生產銷售的子公司。此后,哈三聯持有敷爾佳5%的股權,成為公司的第二大股東,而張立國則直接持有公司93.8%的股份。
 
如今,敷爾佳已經站在了IPO的舞臺上,市值高達300億元。據其財報數據顯示,近年來敷爾佳的毛利率一直維持在80%以上,居高不下,2022年甚至達到83.1%,可以說是賽茅臺了。
其2020-2022年的營業收入分別為15.85億元、16.50億元、17.69億元,扣非凈利潤分別為4.77億元、7.73億元、7.66億元。
 
這個成功案例背后,是中國功能性護膚市場的持續繁榮和消費者對高品質、專業化護膚產品的追求。市場發展潛力巨大,預計到2026年,功能性護膚品的市場規模將達到623億元。這一數據展示了醫美行業細分賽道的未來發展前景,也預示著這個領域將會繼續涌現出更多的優秀品牌和成功創業者。

轉型加速邁向千億市場,這些藥企推進醫美產業鏈布局


數據顯示,中國醫美市場處于快速發展階段,2015-2020年,中國醫美市場規模由637億元增長至1549億元,預計到2025年,市場規模將超過3500億元。
 
而在當今的醫藥界,創新與轉型成為兩大關鍵詞。隨著醫美在中國的蓬勃發展,一些醫藥企業也紛紛轉型或新拓醫美業務。據統計,目前已有30多家大型藥企通過各種途徑跨界醫美賽道,比如華東醫藥,特一藥業、云南白藥、復星醫藥、江蘇吳中、興科蓉醫藥、四環醫藥、康哲藥業等。
 
華東醫藥作為在醫藥行業歷經三十年風雨的老將,投資眼光也非常敏銳,自2013年開始,便開始涉足醫美業務,其控股子公司華東寧波與韓國LG簽訂了伊婉透明質酸鈉注射劑的中國獨家代理協議。之后,2018年華東醫藥收購了英國專業醫美公司Sinclair,從而正式開啟了其在全球醫美市場的“買買買”之旅。
華東醫藥歷年年報信息查詢(部分)
圖片來源:藥融云上市醫藥企業年報數據庫


據藥融云上市醫藥企業年報數據庫顯示,華東醫藥2023年上半年實現營業收入203.85億元,同比增長12.02%;歸屬于上市公司股東的扣非后歸母凈利潤為14.27億元,同比增長12.24%。
其中,國內外醫美業務實現營業收入12.24億元,同比增長36.40%。
 
截至目前,華東醫藥擁有醫美國際化高端產品36款,其中海內外已上市產品達24款,產品組合覆蓋面部和全身注射填充、能量源類皮膚管理、身體塑形等非手術類主流醫美領域。其推出的伊妍仕少女針,于2021年4月獲批,同年8月上市,是國內首款少女針。
 
云南白藥作為中藥行業的龍頭企業,早在2011年就推出了護膚品牌采之汲全植物面膜等產品,主打植物護膚。此后在2018年組建了東亞肌膚健康研究中心,2020年又繼續聯手日本專業化妝品牌POLA,共同開啟植物護膚新時代;2021年與IBM和歐姆龍合作,發布了云南白藥首款AI 肌膚個性化定制系統“MIS-UNIQ”......
 
只做美容護膚顯然并不能滿足云南白藥的野心,2021年12月,云南白藥宣布直接持有云臻公司100%的股權,大力進軍醫美領域,并將云臻公司作為云南白藥皮膚綜合解決方案醫學中心的設置單位,以開設門診部切入醫美中游,積極推進醫美產業鏈的生態布局。
 
云南白藥2023年上半年年報顯示,其上半年實現營收203.09億元,同比增長12.73%;歸母凈利潤為28.28億元,同比增長88.47%。并表示,持續推進新業務,重點培育口腔智護、精準醫美及智云健康新業務單元,打造全新業績增長點。其中,精準醫美業務單元(BU)立足醫美線下旗艦店,拓展醫美全產業鏈布局。
 
不同于云南白藥切入醫美中游,江蘇吳中、四環醫藥等醫藥企業直接進入醫美上游的原料端開展新業務。江蘇吳中于2021年進軍醫美行業,目前通過收并購獲得Humedix的玻尿酸產品和 Aesthefill童顏針在國內的獨家代理權,2022年啟動重組膠原蛋白產品的研發,全面展開注射類醫美產品線布局。
 
復星醫藥作為一家在醫藥大健康領域面面俱到的企業,自然不會放過醫美這塊“肥肉”。其控股子公司復銳醫療科技設立于2013年,現已成為醫美領域龍頭企業,業務包括能量源醫美設備、注射填充、美容及數字牙科、個人護理等。
 
藥融云中國藥品審評數據庫顯示,復星醫藥旗下公司許可引進的RT002(即DaxibotulinumtoxinA-lanm,A型肉毒桿菌毒素,商品名:Daxxify)用于治療成人頸部肌張力障礙的藥品注冊申請于2023年7月獲國家藥品監督管理局審評受理。
RT002全球研發進度查詢
圖片來源:藥融云全球藥物研發數據庫

RT002擬用于兩種適應癥,一種為美容適應癥,如改善中度至重度皺眉紋;另一種則是治療適應癥,如成人頸部肌張力障礙。該藥物的美容適應癥已于2022年9月獲美國FDA批準上市。
 
目前,我國已上市的注射用A型肉毒毒素僅有四款產品,分別為艾爾建旗下的保妥適、蘭州生物技術開發有限公司的衡力、Hugel的樂提葆和Ipsen Limited 的吉適。國產肉毒素僅衡力一款產品。若RT002成功獲批上市,將打破肉毒素市場“四足鼎立”的局面。
 
在傳統藥企營收壓力增大、增長乏力的背景下,有的藥企選擇深耕醫藥市場將老本行做大做強,有的堅守原有業務的同時拓展醫藥器械等相關業務,而更多的是謀求多元化發展進軍其他賽道。隨著醫美行業成為無數企業跨界的首選,在這條擁擠的賽道上大家能否續寫曾經的神話,只能等待時間的驗證了。


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*聲明:本文由入駐藥融云的相關人員撰寫或轉載,觀點僅代表作者本人,不代表藥融云的立場。
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